2016年9月，一款名为抖音的短视频APP上线，在不到三年的时间内，迅速引爆了短视频市场。据2019年的最新数据显示，抖音日活跃用户超过2.5亿，月活跃用户已突破5亿。相较于微博、微信等媒体平台，抖音以视频为信息输出的载体，在给人以视觉听觉刺激的同时，打造沉浸式的传播体验。有很多品牌都通过抖音和用户玩到了一起，让他们发现了更大世界的美好生活。但也有不少品牌的抖音号，一直处于火不起来的状态，是什么导致了这两种截然相反的效果呢？
 

 

注：短视频是指视频长度显著短于传统视频，通过手机终端实现播放、拍摄、编辑，可实时分享和互动的新型视频形式。

 

本期内容

 

内容一：自身抖音运营是否陷入误区？

 

内容二：如何真正运营好一个抖音账号，在引流增粉的同时，让流量变现转化更加流畅呢？

 

运营误区

1、认为用户还是老用户，只是平台变了

2、认为多发视频就能刷出“爆款”

3、盲目蹭热点

4、标签太多，定位不清

5、认为抖音是一个娱乐平台，不需要专业运营

 

佰链荟传媒认为，首先需要自省自身运营是否掉入了以下几点误区：

 

一、认为用户还是老用户，只是平台变了

　　很多人认为抖音的用户依然是经常刷微博，看微信的那帮人，将老平台的用户策略直接套用到抖音上。但抖音的玩家更年轻、更愿意展现自我，也更爱玩。那些过去的运营经验，无法准确抓住抖音平台的用户。

 

二、认为多发视频就能刷出“爆款”

　　这也是一个常见的运营误区，在抖音平台上，广撒网的结果很可能是捞不到鱼，抖音是依据算法进行推荐，并不是多发视频就能刷屏刷出流量。

 

三、盲目蹭热点

　　蹭热点是推广传播中一个常用的引流增粉的手段，但是想要取得好的效果，需要找到热点和品牌产品之间的关联性，再加上巧妙的构思，精心的设计，才能让抖音用户在刷到你的几秒钟之内，对你产生兴趣。而盲目蹭热点出来的作品，往往达不到这样的效果。

 

四、标签太多，定位不清

　　在抖音平台上，吸引用户关注的点很多，比如颜值、搞笑、萌宠、分享等等。但如果只关注点赞量和粉丝数，账号标签太过混乱，将会为流量变现带来困难。

 

五、认为抖音是一个娱乐平台，不需要专业运营

　　在大多数平台上，做的好的账号背后，往往都有一个专业的运营团队，抖音也不例外。靠着自己一时的想法，恰巧的抓拍，或许能打造出几个爆款的作品，但这远远称不上账号的成功，尤其是企业账号，在做品牌建设或为自身产品引流时，需要专业的运营团队来进行细致的分析、写剧本、设计场景、拍摄，以及剪辑制作。

干货满满

　　需要真正运营好一个抖音账号，在引流增粉的同时，让流量变现转化更加流畅，则需要做到如下几点：

 

一、明确自身品牌的客户与抖音用户的重叠程度

　　抖音的用户是有自己鲜明的标签的，根据艾瑞数据2018年12月的数据，抖音用户男性比例偏多。使用年龄中分布较集中于24-30岁左右，核心用户来自于一二线城市，但有往四五线城市下沉的趋势。抖音平台的运营由于需要编写脚本拍摄，需投入的精力会比较大。在账号运营之前，需制定更有针对性的用户策略。

注：资料出自艾瑞数据

 

二．明确账号的内容定位

　　短视频平台上，吸引用户的手段多种多样，无论是风景、萌宠、颜值、喜剧，还是新奇、表演、技能等类型的内容，都能给账号带来一定的流量。但对品牌来说，运营的主要方向必然是需要跟品牌的定位相关联的。对企业账号而言，输出“有用”视频的优先级要优于“有趣”视频。原因有如下3点：

 

1、知识分享类型的内容更有利于持续输出。再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，但知识分享型的内容更具备条理性，结构性，延续性。

 

2、用户心理倾向于在娱乐中学习。不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。

 

3、干货内容更利于转化。每个品牌都有很多“干货”的切入口，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度。在这个基础上，流量转化就会相对流畅。

 

三、专业的运营技巧

　　如何在5秒内激发用户兴趣？如何在内容主题确认的前提下通过拍摄剪辑提供更好的内容？如何巧妙设置话题和介绍语？如何进行有针对性的沟通，增加用户在评论区的活跃性？等等这些层面都是影响引流转化的因素之一，而这都需要专业性强的运营人员才能更好的执行。

 

四、除平台内的转化外，也需重视私域流量的运营

　　特别是中小规模或指向性强的品牌，将私域流量的转化运营好，通常能取得不错的效果。主要方式是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ等，将抖音的流量引到自己的私域流量池中，进行二次转化。

 

　　总的来说，根据平面广告——电视广告——新媒体广告——短视频广告的发展趋势，抖音是正处在风口上的一个宣传推广平台，但品牌在这个平台的推广，并不是随便蹭蹭热点就能做起来的。除了明确自身在该平台的用户策略和内容定位外，专业的运营团队也不可或缺。佰链荟传媒认为，为了取得更好的传播效果，企业可以考虑将抖音平台的运营交付给专业的运营团队。

 

参考资料：

郑卓然《企业抖音运营的方法和套路》